[2025年最新]Microsoft広告とは？始め方～成功事例まで徹底解説

「Web広告の運用を始めたけど、GoogleとYahoo!だけで本当に十分なのかな？」

「Microsoft広告って、一体どんな広告？」

「新しい広告媒体は気になるけど、何から手をつければいいのやら…」

Google広告やYahoo!広告といったメジャーな媒体の運用に慣れてくると、「もっと効果的な打ち手はないか」「競合他社との差別化をどうするか」といった新しい課題も見えてくるのではないでしょうか。

そこで、「第3の選択肢」として存在感を増しているMicrosoft広告の登場です。

この記事ではMicrosoft広告の基礎知識から、具体的な始め方、そして私たちが実際に運用して見えてきた成功の秘訣まで、分かりやすく解説していきます。

Microsoft広告の基本概要

まずは「Microsoft広告ってそもそも何？」という疑問から解消していきましょう。

Microsoft広告とは、その名の通りMicrosoft社が提供するクリック課金型のインターネット広告サービスです。

広告主は、Microsoftが持つ様々なサービスや提携サイトに広告を出すことができます。

日本では2022年5月から本格的にサービスが開始されました。

多くのWebマーケターにとってGoogle広告、Yahoo!広告に続く「第3の有力な選択肢」として注目が集まっています。

広告の種類は大きく分けて2つ。

• 検索広告
  ユーザーがMicrosoftの検索エンジン「Bing」などでキーワードを検索した時に、検索結果に表示される広告です。「〇〇 導入」といった具体的なニーズを持つユーザーに直接アプローチできるため、非常に効果的です。
  
  
• オーディエンス広告
  Microsoft EdgeのスタートページやMSNニュース、Outlook.comといったサービスや提携サイトに、画像や動画で表示される広告です。ユーザーの興味関心に合わせて表示されるため、まだあなたのサービスを知らない潜在的な顧客にアプローチするのに向いています。

検索広告で「今すぐ客」を捉え、オーディエンス広告で「未来の顧客」を育てる。

この2つのアプローチを組み合わせられるのがMicrosoft広告の基本的な仕組みです。

Microsoft広告の広告市場におけるポジショニング

「でも、検索エンジンといえばGoogleじゃないの？」そう思った方もいるかもしれません。

しかし、Microsoft広告が注目されているのには、明確な理由があります。

1. Bingのシェア拡大
   特に、日本のパソコンにおける検索エンジン市場では、Bingのシェアが年々増加しており、今やYahoo!を上回りGoogleに次ぐ第2位の地位を築いています。これは、Windowsのパソコンに標準搭載されているブラウザ「Microsoft Edge」の利用者が増えていることが大きな要因です。
   
   
2. Yahoo!広告との関係性の変化
   これまでYahoo!広告経由でもBingに広告を配信できましたが、この提携は将来的に終了し、Microsoft広告からしかBingに配信できなくなる予定です。つまり、今のうちからMicrosoft広告のノウハウを蓄積しておくことが、将来の大きなアドバンテージに繋がるでしょう。
   
   
3. AIアシスタント「Copilot」との融合
   Microsoftは、AIアシスタント「Copilot」をOSや検索の中心に据える戦略を進めています。ユーザーがAIと対話しながら情報を得る新しい検索スタイルにおいて、広告もより自然な形で表示されるようになります。これは、広告の新しい可能性を秘めており、業界全体から大きな期待が寄せられています。

これらの変化は、Microsoft広告が単なる選択肢の一つではなく、特定のユーザー層へアプローチするためには欠かせないチャネルへと進化していることを示しています。

特に、多くの企業で標準設定として利用されているWindows PCのユーザー基盤は、Microsoft広告の価値を構造的に支えています。

初心者マーケターであるあなたにとって、Microsoft広告への挑戦は、未来の広告ポートフォリオに不可欠なピースを今のうちから手に入れる、戦略的な一手と言えるでしょう。

主要媒体にはないMicrosoft広告の価値

では、具体的にGoogle広告やYahoo!広告と比べてMicrosoft広告にはどのようなメリット・デメリットがあるのか見ていきましょう。

Microsoft広告をはじめるメリット

圧倒的な費用対効果

Microsoft広告最大の魅力は、クリック単価（CPC）の安さです。

まだ参入している広告主が少ないため、競争が緩やな印象です。

Google広告の半分以下のクリック単価で済むケースも珍しくありません。

これは最終的な顧客獲得単価（CPA）の改善に直結します。

例えば、私たちが支援している土木積算ソフトを提供するBtoB企業様の事例では、ある月の実績でGoogle検索広告のCPAが約2万円、Yahoo!検索広告が約4.3万円だったのに対し、Microsoft広告はCPA約1.2万円と、他媒体を圧倒する費用対効果を達成しました。

継続して運用をしていくとCPAが6,000円台という驚異的な数値を記録した月もあります。

限られた予算の中で最大限の効果を出したい場合、Microsoft広告は非常に頼れる存在であると感じました。

独自のユーザー層へのリーチ

Microsoft広告は他の媒体とは少し違う、独自のユーザー層に広告を届けられるのが特徴です。

• 年齢層: 16歳～24歳、45歳以上の男性が多い(※1)。
• デバイス: パソコンからの利用が中心。
• 所得層: 比較的高所得な層が多いと言われています。

※1：leading-solutions.co.jp

これは、多くの企業でWindows PCが使われており、デフォルト設定のまま業務で情報収集している人が多いと考えられます。

BtoB商材や、高価格帯のBtoC商材との相性が非常に良いと言えます。

BtoBマーケティングとの親和性

Microsoft広告が他の追随を許さない最大の強みは、BtoBマーケティングとの相性の良さです。

その理由は、ビジネス特化型SNS「LinkedIn（リンクトイン）」の情報を活用したターゲティングができる点にあります。

「会社名」「業界」「職種」といったビジネス属性でユーザーを絞り込めるため、「特定の競合企業に勤めるマーケティング部長」といった、非常に精度の高いターゲティングが可能です。

これは、企業のキーパーソンに直接アプローチしたいBtoB企業にとって、まさに”切り札”となりうる機能でしょう。

便利なインポート機能

「新しい媒体を始めるのは、設定が面倒…」と感じるかもしれませんが、Microsoft広告なら大丈夫。

すでに運用しているGoogle広告やFacebook広告の設定を、簡単な操作でそのままインポートできる機能が備わっています。

これで、ゼロからアカウントを作る手間なく、スピーディに広告を始められます。

Microsoft広告のデメリット(注意点)

もちろん、良いことばかりではありません。

運用を始める前に、デメリットもしっかりと理解しておきましょう。

配信ボリュームの限界

検索エンジンのシェアは依然としてGoogleが圧倒的です。

そのため、大規模な予算を投下してとにかく多くの人に広告を見てもらいたい、という場合には不向きなことがあります。

特に、スマートフォンでの利用者は少ないため、若者向けのアプリやサービスには向かないかもしれません。

機械学習の成熟度

Google広告が長年蓄積してきたデータ量と比べると、Microsoft広告の自動入札などのAI機能はまだ発展途上です。

運用初期はAIに任せきりにするのではなく、「拡張クリック単価」など、手動で調整しやすい入札戦略から始めるのがおすすめです。

情報の少なさと管理画面の癖

まだ新しい媒体なので、日本語での運用ノウハウやトラブル解決の情報がWeb上に少ないのが現状です。

また、管理画面の一部が少し分かりにくい部分もあるため、最初は戸惑うかもしれません。

BtoBとBtoCで変わるMicrosoft広告の戦略

Microsoft広告の価値は、扱う商材がBtoBかBtoCかによって大きく変わります。

BtoC商材の場合、Microsoft広告はGoogleやYahoo!でカバーしきれないユーザー層を狙う「補完的なチャネル」としての活用がおすすめです。

主要媒体のCPAが高騰してきた際の受け皿や、新たな顧客層を開拓するためのテスト媒体として活用するのが賢い使い方でしょう。

ですがBtoB商材、特にターゲットが明確な専門サービス（例えば、弊社が運用支援しているCADソフトや土木積算ソフトのお客様など）の場合、特に広告の価値はリーチの「量」より「質」で決まると考えています。

そこで、LinkedInターゲティングが絶大な効果を発揮します。

この場合、Microsoft広告は単なる補完ではなく、最も質の高いリードを獲得するための「主要チャネル」となり得ます。

【Microsoft・Google・Yahoo! 3大広告媒体 比較表】

ここまでMicrosoft広告のメリット、デメリット等について解説してきました。

ですが、広告成果を上げるためには他の広告媒体と比較し、自社の目的に適したプラットフォームを見極める視点が欠かせません。

そこでMicrosoft広告が、他の主要媒体と比べてどのような違いがあるのかを表にまとめました。

Microsoft広告の最適な活用法を見つけるための一助となればと思います。

Microsoft広告の配信ネットワークとリーチできるユーザー層

広告が「どこに」「誰に」表示されるのかを具体的に見ていきましょう。

広告はどこに表示されるのか

• 検索ネットワーク
  • Microsoft Bing: ネットワークの中核をなす検索エンジン。
  • Microsoftサイト: MSN、Outlook.comなど。
  • パートナーサイト: DuckDuckGo、AOL、産経ニュースなど、質の高い提携サイト。

• オーディエンスネットワーク
  • Microsoft Edge: スタートページのニュースフィード。
  • MSN: 大手ポータルサイト。
  • Outlook.com: 無料メールサービスの受信トレイなど。
  • LinkedIn: ビジネス特化型SNS。
  • Netflix: 動画ストリーミングサービス（提携枠）。

誰に広告が届くのか

• 年齢・所得: 16歳～24歳、あるいは45歳以上の購買力のあるビジネスパーソンが中心(※1)
• デバイス: デスクトップPCからの利用が中心。
• 検索傾向: ビジネス、IT、金融、不動産といった専門分野や、高価格帯の商材に関連するキーワードが多い。

※1：leading-solutions.co.jp

Microsoft広告の広告フォーマットとターゲティング機能

それでは次に、Microsoft広告で利用できる広告の種類と、狙った顧客に届けるためのターゲティング機能を見ていきましょう。

広告フォーマット

• 検索広告
  • レスポンシブ検索広告: 複数の見出しと説明文を登録すると、最適な組み合わせが自動で表示されます。
  • 動的検索広告 (DSA): あなたのWebサイトの内容に合わせて、広告見出しとリンク先が自動で生成されます。
  • マルチメディア広告: Microsoft広告独自の強力なフォーマット。検索結果の右側に画像付きで大きく表示され、視覚的に強くアピールできます。

• オーディエンス広告
  • ネイティブ広告・ディスプレイ広告・動画広告: 画像や動画を使って、MSNやOutlookなどのコンテンツ内に自然な形で広告を表示します。

ターゲティング機能

• 基本ターゲティング: 年齢、性別、地域、デバイスなど基本的な項目で絞り込めます。

• オーディエンスターゲティング
  • リマーケティング: 一度サイトを訪れたユーザーに再度広告を表示。
  • 類似オーディエンス: 既存顧客と似た特徴を持つ新規ユーザーにアプローチ。
  • 購買意向の強いオーディエンス: 特定の商品やサービスの購入を検討しているユーザーをAIが判定し、ターゲティング。
  • カスタマーマッチ: あなたが持つ顧客のメールアドレスリストを使って広告を配信。

• LinkedInプロフィールターゲティング:Microsoft広告が最強である所以です。
  • 会社名: 「株式会社〇〇」など、特定の企業に勤める人にだけ広告を配信。
  • 業界: 「金融」「製造業」など、特定の業界で働く人々にターゲティング。
  • 職種: 「営業」「エンジニアリング」など、特定の職種の人にアプローチ。

Microsoft広告の始め方から初期設定

理論を学んだら、次はいよいよ実践です。

ここからはMicrosoft広告の始め方を紹介していきます。

• Step 1
  • アカウントの開設: Microsoft広告公式サイトから、会社の基本情報を入力してアカウントを作成します。
• Step 2
  • Google広告からのキャンペーンインポート: これが最も効率的な方法です。管理画面の「インポート」機能を使えば、既存のGoogle広告キャンペーンを数クリックで取り込めます。
• 【超重要！】インポート後の必須確認チェックリスト
  • 入札戦略: Google独自のものは自動で「拡張クリック単価」に変更されます。必ず確認・再設定しましょう。
  • 入札単価と予算: Microsoft広告はCPCが低い傾向にあるため、Googleと同じ単価では高すぎる可能性があります。必ず見直しましょう。
  • 除外キーワード: Googleの「部分一致」除外は、Microsoftでは意図通りに機能しない重大なリスクがあります。必ず「フレーズ一致」か「完全一致」で設定し直してください。
• Step 3
  • UETタグの設置とコンバージョン計測: 広告の効果を正しく測定するための必須作業です。Googleタグマネージャー（GTM）を使えば、簡単に設定できます。

※キャンペーン作成と広告入稿（手動の場合）: インポートを使わない場合は、画面の指示に従ってキャンペーン目的、予算、キーワード、広告文などを設定していきます。

Microsoft広告の運用のコツと成功事例

配信が始まったら、ここからが本番です。

成果を出すための運用ポイントと、実際の成功事例をご紹介します。

運用初期段階でやるべきこと

• 入札戦略は「拡張クリック単価」から
  データが少ないうちはAIがうまく機能しないため、手動でコントロールしやすいこの設定から始めましょう。
  
  
• 検索語句レポートを毎日確認
  意図しないキーワードで広告が表示されていないかチェックし、無駄なコストを徹底的に排除します。
  
  
• 除外キーワードを積極的に追加
  成果に繋がらないキーワードをこまめに追加することが、費用対効果を高める一番の近道です。例えばですが、BtoBなら一般的に「無料」「個人」「学生」などを除外対象とすることが多いです。

業界別・目的別 成功事例紹介

エンタープライズリード数が1.3倍に増加

ある業務用SaaS企業は、LinkedInターゲティングを活用し、ターゲットとする大企業へのアプローチを強化。

結果、従業員1000名以上の大企業からのリード獲得数が1.3倍に増加し、広告チャネル全体の収益性を大幅に向上させました。

他媒体を凌駕する費用対効果を達成

私たちが実際に運用支援を行っている、クラウド型の土木積算ソフトやCADソフトを開発・販売するBtoB企業様の事例です。

• 課題
  • Google広告やYahoo!広告といった主要媒体での競争が激化し、CPA（顧客獲得単価）が高騰傾向にあった。
  • 専門的な商材のため、ターゲットとなる建設・土木業界のユーザー層に、より効率的にアプローチする必要があった。

• 施策
  • Google広告のキャンペーンをインポートし、少額予算でテスト配信を開始。
  • 業務時間中の利用が多いというBingのユーザー層を想像し、課題解決系のキーワードに入札を集中。
  • レポートデータを日々分析し、特に費用対効果の高いキーワードや広告文への最適化、無関係な検索語句の徹底的な除外を実施。

• 結果(運用開始～数ヶ月)
  • クリック単価（CPC）
    GoogleやYahoo!広告と比較して、常に半分以下のCPCを維持。土木積算ソフトの案件では、Microsoft広告のCPCが約120円だったのに対し、Yahoo!検索では約240円、Google検索では約400円と、圧倒的な低単価を実現しました。
  • 顧客獲得単価（CPA）
    低CPCが直接的に貢献し、土木積算ソフトの案件では目標CPAを大幅に下回る1万円台前半で安定的にコンバージョンを獲得。これは、他媒体と比較しても極めて高い費用対効果でした。
  • リードの質
    獲得できるリードの質も高く、商談化率も他媒体と遜色ない結果となり、ビジネスの成長に直接貢献しました。

この事例からMicrosoft広告は比較的ニッチなBtoB商材であっても競合が少なく、かつ質の高いビジネス層に低コストでリーチできる有力なチャネルとして効果的であることがわかりました。

Microsoft広告の今後の展望

Microsoft広告はAIとの融合によって、今まさに大きな変革期を迎えています。

• Copilot in Microsoft Advertising
  対話型のAIアシスタント。チャットで指示するだけでキャンペーン作成を支援したり、広告文や画像を自動で生成してくれます。
  
  
• P-MAX（パフォーマンス最大化）キャンペーン
  コンバージョン目標と広告素材を提供するだけで、AIがMicrosoftのすべての広告枠を横断して、成果を最大化するように自動で配信してくれます。

AIがもたらす広告運用の「民主化」

CopilotやP-MAXといったAI技術は、広告運用の専門的な知識やスキルがない人でも、簡単に高度な広告運用を始められる「民主化」をもたらすと私たちは考えています。

この変化によってマーケターは煩雑な手作業から解放され、「誰に、何を伝えるか」という、より戦略的な業務に集中できるようになるはずです。

そのため、これからのマーケターに求められるのは単なる作業者ではなく、施策の目的を明確に伝えられる「戦略家」としての役割が重要になってくるでしょう。

まとめ

ここまでMicrosoft広告の全貌を解説してきました。

最後に、あなたがMicrosoft広告に取り組むべき理由を改めてお伝えします。

• 新規顧客開拓
  GoogleやYahoo!とは異なる、高意図なビジネスユーザーに低コストでリーチ可能。
  
•  LinkedInのデータ活用
  他媒体にはない高精度なターゲティングで、理想の顧客に直接アプローチが可能。
  
• 広告ポートフォリオの最適化
  既存媒体の弱点を補い、広告ポートフォリオ全体の費用対効果の向上を狙える。
  
• 参入障壁の低さと将来性
  インポート機能で手軽に始められ、最新のAI技術による運用サポートあり。

Microsoft広告はもはやニッチな媒体ではなく、これからのデジタルマーケティング戦略に不可欠な一手と言えるでしょう。

もし、あなたの担当クライアントがBtoB商材を扱っているなら、本記事で紹介した事例のように、LinkedInターゲティングや低CPAの可能性などをフックに、まずは少額からテストキャンペーンを提案してみてはいかがでしょうか。

新しい一歩を踏み出すのは少し勇気がいるかもしれませんが、その挑戦こそが、あなたのマーケターとしての価値をさらに高めてくれるはずです。